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關於創業,有三個關鍵行為

馬雲認為:中國人的創業,
關鍵不在於你有出色的想法、理念或夢想,
而在於你是否願意為此付出一切代價,全力以赴地去做它,
證明它是對的。

他說:

“創業不能停留在理念與幻想上;

idea可以有無數個,action只能有一個。”


究竟要掌握哪 3 個關鍵...??


1、不停留在創意上

現在許多企業家喜歡高談闊論說方向和戰略,
卻往往忽視了實實在在的執行。
馬雲認為,做企業不僅僅是做創意,
創意是企業運營中重要的一環,
但它只是一環,更重要的是要把每項工作落到實處。

在《贏在中國》第二賽季晉級篇第一場,
對於選手石樂華提出的走特色化整合道路,
把衛浴進行關鍵性組合,
致力於參與標準的制定和品牌的建設,
進行原始設備生產商加工,做民族的衛浴品牌這一設想,
及他在談話中傳達出的積極的心態等問題,
馬雲給予了客觀的點評。


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理念 並不是最值錢的東西

馬雲充分肯定了他的心態和創業的激情。
并對石樂華堅定自己的信念,
堅持自己的并購、整合這些都是創業者很好的素質,
給予他極大的肯定。
但同時,馬雲指出,
在整合的要素當中石樂華講到理念和信心,
馬雲認為這個理念并不是最值錢的東西,
真正值錢的東西是創業者創造的價值,
是腳踏實地的結果。

很多人認為馬雲的成功是因為他有非常優秀的理念,
但馬雲說,
這世界上沒有優秀的理念,
只有腳踏實地的結果。

公司還很小的時候,千萬別去講理念

因此,馬雲建議石樂華,
不要用自己的理念去整合別人,
而應該用自己創造的價值給別人帶來好處。

馬雲認為:公司還很小的時候千萬別去講理念,
別人不一定認同你的理念,但是都會按照你說的做。
要讓別人說你的理念好,自己千萬別說自己的理念好,
那樣就會沒完沒了地吵架,你吵過了別人,
別人就認同,吵不過的就會有看法。
因為理念是很難考量的,只有結果可以考量。

我認為有結果未必是成功,
但是沒有結果一定是失敗。


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2、一流的執行力

馬雲與孫正義曾探討過這樣一個問題:
一流的點子加上三流的執行力,
與三流的點子加上一流的執行力,
哪一個更重要?
結果兩人得出一致答案——后者遠比前者重要。

在激烈的市場競爭中,
一個企業的執行力如何,
將決定企業的興衰,
是企業達成計劃和目標的必然途徑。
企業強大的執行力,本身就是企業的一種核心競爭力。

阿里巴巴就是一支執行隊伍而非想法隊伍。
它的成功,依賴的是高效率的執行力。
馬雲說:

“阿里巴巴不是計劃出來的,

而是‘現在、立刻、馬上’幹出來的。”


在阿里巴巴成立之前,中國對外貿易通道主要靠“廣交會”、
國外展會或依托既有的外貿關系,
還在很大程度上受控於香港貿易中轉。
而那時中國“入世”在即,
很多中小企業迫切需要有自主控制的外貿通道。

馬雲在外經貿部了解到這一情況后,
於1999年成立阿里巴巴,
其商業模式也是馬雲在外經貿部探索出來的。
將團隊從外經貿部中國國際電子商務中心分離出來以后,
馬雲轉向做外經貿部的另外一個項目:
網上中國商品交易市場。

當時,馬雲很快就把這個項目的凈利潤做到了287萬元。
可以說,馬雲通過實踐
證明了這個市場的存在和這個商業模式的堅固、健康。

馬雲認為,阿里巴巴借助互聯網能夠而且應該肩負起這個使命。
電子商務的大方向定下來了,但具體運作模式卻需要仔細思量。
在具體實現方式的選擇上,馬雲當時堅持用類似現在的BBS的模式。

可是,馬雲的方案一提出,
立刻遭到了團隊成員的反對,
大家都認為,這種簡單到丑陋的設計方案太不合主流了。
反對的激烈程度出乎馬雲的意料,這幫人拍著桌子和他吵。



馬雲當時要求技術人員將BBS上的每一個帖子檢測并分類。
技術人員認為這樣做將違背互聯網精神。
但是馬雲認為只有這樣才能讓
用戶方便、快捷地利用阿里巴巴,所以他堅持己見。
他認為,只要能發布供求信息,能按行業分類就行,
不用搞那麼花里胡哨的。
他們的爭吵非常激烈,而馬雲仍不改初衷。最
后在馬雲的強硬堅持下,這個事情以馬雲的方案暫時確定下來。

1999年2月,馬雲參加了新加坡召開的亞洲電子商務大會。
這次會議上的一些意外發現讓馬雲意識到他的機會來了,
他決定要動手做自己的網站。

於是,馬雲給杭州的伙伴發電子郵件,
要求技術人員立即完成BBS的設計。沒
想到他的伙伴們這次還是不同意。
馬雲發怒了,他大聲命令他們:
“你們立刻、現在、馬上去做!立刻!現在!馬上!”

由於馬雲的堅持,
團隊成員最后還是接受了這個方案。

正是由於阿里巴巴的高效執行力,才能一步步走到現在,
取得今天巨大的成功。
馬雲不止一次強調:
有時去執行一個錯誤的決定
總比優柔寡斷或者沒有決定要好得多。
因為在執行過程中
你可以有更多的時間和機會去發現并改正錯誤。”

由此可見,一個好的執行力能夠彌補決策方案的不足,
而一個再完美的決策方案,
如果不能及時執行將毫無意義。
可以說,執行力是企業成敗的關鍵。
創業者若能對諸如執行力這些影響結果的因素
進行規范、控制及整合運用,那麼企業就能夠提高自身的競爭力。


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3、追求速度有耐心

1999年馬雲以 50萬元起家時,
中國互聯網先鋒瀛海威已經創辦了3年。
瀛海威采用美國 AOL的收費模式。
馬雲卻采用免費策略,對買家和賣家都是免費的,
以此來建立阿里巴巴的用戶基礎。
而就在1999年,互聯網在中國掀起了第一輪狂潮。
這一年,中國上網人數達500萬人,
而在1995年,僅為3000人。
然而在這股狂潮中,馬雲卻很清醒,他認為:

互聯網是影響人類未來生活30年的一次3000米長跑,
你必須比兔子跑得快,但又要比烏龜更有耐心。
在前100米中,誰都不是對手,你跑著跑著,
跑了四五百米后才能拉開距離。

也是在1999年,網易大舉北上,
而馬雲卻做出了把公司中國區總部放回杭州的決定。
因為當時,中國、美國、歐洲的互聯網企業大多都有一種浮躁的心態。
馬雲認為,電子商務的主要聚集地不應靠近信息中心,
而應靠近企業中心。
也正是得益於馬雲的這一預見,他的決定使阿里巴巴得以穩健地發展。


2000年,互聯網已經搞得風風火火,
可是他們的賺錢模式是什麼?
以什麼來回報投資者呢?
這是網民和投資者非常關切的問題。
馬雲說:

賺錢有一二三四,看得清的模式不一定是最好的模式,
看不出你怎麼賺錢的模式說不定才好。
全世界的投資者,到現在為止也不清楚微軟怎麼賺錢,
但它是賺錢最多的企業,
用傳統的思路去考慮網絡經濟也許并不一定對。
另外,現在在中國這樣的情況下,
發展網絡正是時候,在低潮的時候,
在大家都不看好的時候,正是練內功的時候。


2002年互聯網經濟處於最低潮時,
《IT時代周刊》寫道:過去兩年,
北京的互聯網企業就像電梯從天堂一層層地下落到地獄,
幾乎沒有一個互聯網英雄能夠脫離集體瘋狂,
也沒有一個能夠逃離瘋狂后的災難,
而依托杭州的阿里巴巴如今已無可爭議地成為
中國最好的B2B電子商務企業。

當別的網絡公司在風光時期風馳電掣時,
阿里巴巴被嘲笑慢似蝸牛,可一旦它們都停滯不前,
卻驚見阿里巴巴的快速。
馬雲建議創業者要做一個精於“控制”的人

在今天的商場上已經沒有秘密可言了,
秘密不是你的核心競爭力。
冬天寒冷的時候,我們提出的口號是:
“堅持到底就是勝利”。
只要我們活著,不死就有希望。
永遠不要跟別人比幸運,我從來沒想過我比別人幸運,
我也許比他們更有毅力,在最困難的時候,
他們熬不住了,我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

最大的失敗是放棄,最大的敵人是自己,

最大的對手是時間。

今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,

但絕大部分是死在明天晚上。

所以每個人不要放棄今天唷~

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