關於創業，有三個關鍵行為

馬雲認為：中國人的創業，
關鍵不在於你有出色的想法、理念或夢想，
而在於你是否願意為此付出一切代價，全力以赴地去做它，
證明它是對的。

他說：

“創業不能停留在理念與幻想上;

idea可以有無數個，action只能有一個。”

究竟要掌握哪 3 個關鍵...??

1、不停留在創意上

現在許多企業家喜歡高談闊論說方向和戰略，
卻往往忽視了實實在在的執行。
馬雲認為，做企業不僅僅是做創意，
創意是企業運營中重要的一環，
但它只是一環，更重要的是要把每項工作落到實處。

在《贏在中國》第二賽季晉級篇第一場，
對於選手石樂華提出的走特色化整合道路，
把衛浴進行關鍵性組合，
致力於參與標準的制定和品牌的建設，
進行原始設備生產商加工，做民族的衛浴品牌這一設想，
及他在談話中傳達出的積極的心態等問題，
馬雲給予了客觀的點評。


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理念 並不是最值錢的東西

馬雲充分肯定了他的心態和創業的激情。
并對石樂華堅定自己的信念，
堅持自己的并購、整合這些都是創業者很好的素質，
給予他極大的肯定。
但同時，馬雲指出，
在整合的要素當中石樂華講到理念和信心，
馬雲認為這個理念并不是最值錢的東西，
真正值錢的東西是創業者創造的價值，
是腳踏實地的結果。

很多人認為馬雲的成功是因為他有非常優秀的理念，
但馬雲說，
這世界上沒有優秀的理念，
只有腳踏實地的結果。

公司還很小的時候，千萬別去講理念

因此，馬雲建議石樂華，
不要用自己的理念去整合別人，
而應該用自己創造的價值給別人帶來好處。

馬雲認為：公司還很小的時候千萬別去講理念，
別人不一定認同你的理念，但是都會按照你說的做。
要讓別人說你的理念好，自己千萬別說自己的理念好，
那樣就會沒完沒了地吵架，你吵過了別人，
別人就認同，吵不過的就會有看法。
因為理念是很難考量的，只有結果可以考量。

我認為有結果未必是成功，
但是沒有結果一定是失敗。


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2、一流的執行力

馬雲與孫正義曾探討過這樣一個問題：
一流的點子加上三流的執行力，
與三流的點子加上一流的執行力，
哪一個更重要?
結果兩人得出一致答案——后者遠比前者重要。

在激烈的市場競爭中，
一個企業的執行力如何，
將決定企業的興衰，
是企業達成計劃和目標的必然途徑。
企業強大的執行力，本身就是企業的一種核心競爭力。

阿里巴巴就是一支執行隊伍而非想法隊伍。
它的成功，依賴的是高效率的執行力。
馬雲說：

“阿里巴巴不是計劃出來的，

而是‘現在、立刻、馬上’幹出來的。”

在阿里巴巴成立之前，中國對外貿易通道主要靠“廣交會”、
國外展會或依托既有的外貿關系，
還在很大程度上受控於香港貿易中轉。
而那時中國“入世”在即，
很多中小企業迫切需要有自主控制的外貿通道。

馬雲在外經貿部了解到這一情況后，
於1999年成立阿里巴巴，
其商業模式也是馬雲在外經貿部探索出來的。
將團隊從外經貿部中國國際電子商務中心分離出來以后，
馬雲轉向做外經貿部的另外一個項目：
網上中國商品交易市場。

當時，馬雲很快就把這個項目的凈利潤做到了287萬元。
可以說，馬雲通過實踐
證明了這個市場的存在和這個商業模式的堅固、健康。

馬雲認為，阿里巴巴借助互聯網能夠而且應該肩負起這個使命。
電子商務的大方向定下來了，但具體運作模式卻需要仔細思量。
在具體實現方式的選擇上，馬雲當時堅持用類似現在的BBS的模式。

可是，馬雲的方案一提出，
立刻遭到了團隊成員的反對，
大家都認為，這種簡單到丑陋的設計方案太不合主流了。
反對的激烈程度出乎馬雲的意料，這幫人拍著桌子和他吵。



馬雲當時要求技術人員將BBS上的每一個帖子檢測并分類。
技術人員認為這樣做將違背互聯網精神。
但是馬雲認為只有這樣才能讓
用戶方便、快捷地利用阿里巴巴，所以他堅持己見。
他認為，只要能發布供求信息，能按行業分類就行，
不用搞那麼花里胡哨的。
他們的爭吵非常激烈，而馬雲仍不改初衷。最
后在馬雲的強硬堅持下，這個事情以馬雲的方案暫時確定下來。

1999年2月，馬雲參加了新加坡召開的亞洲電子商務大會。
這次會議上的一些意外發現讓馬雲意識到他的機會來了，
他決定要動手做自己的網站。

於是，馬雲給杭州的伙伴發電子郵件，
要求技術人員立即完成BBS的設計。沒
想到他的伙伴們這次還是不同意。
馬雲發怒了，他大聲命令他們：
“你們立刻、現在、馬上去做!立刻!現在!馬上!”

由於馬雲的堅持，
團隊成員最后還是接受了這個方案。

正是由於阿里巴巴的高效執行力，才能一步步走到現在，
取得今天巨大的成功。
馬雲不止一次強調：
“有時去執行一個錯誤的決定
總比優柔寡斷或者沒有決定要好得多。
因為在執行過程中
你可以有更多的時間和機會去發現并改正錯誤。”

由此可見，一個好的執行力能夠彌補決策方案的不足，
而一個再完美的決策方案，
如果不能及時執行將毫無意義。
可以說，執行力是企業成敗的關鍵。
創業者若能對諸如執行力這些影響結果的因素
進行規范、控制及整合運用，那麼企業就能夠提高自身的競爭力。


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3、追求速度有耐心

1999年馬雲以 50萬元起家時，
中國互聯網先鋒瀛海威已經創辦了3年。
瀛海威采用美國 AOL的收費模式。
馬雲卻采用免費策略，對買家和賣家都是免費的，
以此來建立阿里巴巴的用戶基礎。
而就在1999年，互聯網在中國掀起了第一輪狂潮。
這一年，中國上網人數達500萬人，
而在1995年，僅為3000人。
然而在這股狂潮中，馬雲卻很清醒，他認為：

互聯網是影響人類未來生活30年的一次3000米長跑，
你必須比兔子跑得快，但又要比烏龜更有耐心。
在前100米中，誰都不是對手，你跑著跑著，
跑了四五百米后才能拉開距離。

也是在1999年，網易大舉北上，
而馬雲卻做出了把公司中國區總部放回杭州的決定。
因為當時，中國、美國、歐洲的互聯網企業大多都有一種浮躁的心態。
馬雲認為，電子商務的主要聚集地不應靠近信息中心，
而應靠近企業中心。
也正是得益於馬雲的這一預見，他的決定使阿里巴巴得以穩健地發展。


2000年，互聯網已經搞得風風火火，
可是他們的賺錢模式是什麼?
以什麼來回報投資者呢?
這是網民和投資者非常關切的問題。
馬雲說：

賺錢有一二三四，看得清的模式不一定是最好的模式，
看不出你怎麼賺錢的模式說不定才好。
全世界的投資者，到現在為止也不清楚微軟怎麼賺錢，
但它是賺錢最多的企業，
用傳統的思路去考慮網絡經濟也許并不一定對。
另外，現在在中國這樣的情況下，
發展網絡正是時候，在低潮的時候，
在大家都不看好的時候，正是練內功的時候。


2002年互聯網經濟處於最低潮時，
《IT時代周刊》寫道：過去兩年，
北京的互聯網企業就像電梯從天堂一層層地下落到地獄，
幾乎沒有一個互聯網英雄能夠脫離集體瘋狂，
也沒有一個能夠逃離瘋狂后的災難，
而依托杭州的阿里巴巴如今已無可爭議地成為
中國最好的B2B電子商務企業。

當別的網絡公司在風光時期風馳電掣時，
阿里巴巴被嘲笑慢似蝸牛，可一旦它們都停滯不前，
卻驚見阿里巴巴的快速。
馬雲建議創業者要做一個精於“控制”的人。

在今天的商場上已經沒有秘密可言了，
秘密不是你的核心競爭力。
冬天寒冷的時候，我們提出的口號是：
“堅持到底就是勝利”。
只要我們活著，不死就有希望。
永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，
我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，
他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，

最大的對手是時間。

今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，

但絕大部分是死在明天晚上。

所以每個人不要放棄今天唷~